Comment estimer le cachet d'un influenceur
Fixer le prix d'un post sponsorisé est l'une des questions les plus floues du métier de créateur. Il n'existe pas de barème officiel : deux comptes de même taille peuvent facturer du simple au triple selon leur niche, la qualité de leur audience et les droits qu'ils cèdent. Ce calculateur ne prétend pas donner « le » bon prix, mais une fourchette de départ cohérente, calculée à partir de trois leviers que tout le monde comprend : la taille du compte, l'engagement et la plateforme.
La méthode de calcul
Le point de départ est un repère de marché très répandu : environ 10 € pour 1 000 abonnés. On l'ajuste ensuite par deux facteurs multiplicateurs, puis on l'élargit en fourchette :
- Tarif de base = abonnés ÷ 1 000 × 10 €.
- Facteur engagement = taux d'engagement ÷ 3, borné entre 0,5 et 2,5 (3 % = facteur 1).
- Facteur plateforme = Instagram ×1 · TikTok ×0,9 · YouTube ×1,4.
- Prix central = base × facteur engagement × facteur plateforme.
- Fourchette affichée = de prix × 0,7 à prix × 1,3.
Exemple chiffré : un compte Instagram de 20 000 abonnés avec un engagement de 3 %. La base vaut 20 × 10 = 200 €. L'engagement à 3 % donne un facteur de 1, et Instagram un facteur de 1 : le prix central reste à 200 €, soit une fourchette d'environ 140 € à 260 € par publication. Si l'engagement montait à 6 %, le facteur passerait à 2 et le prix central à 400 €.
Pourquoi l'engagement pèse autant
Une marque n'achète pas un nombre d'abonnés, elle achète de l'attention. Un compte de 15 000 abonnés très réactifs vaut souvent davantage qu'un compte de 50 000 abonnés « endormis ». C'est pourquoi le taux d'engagement agit ici comme un multiplicateur : à 1,5 % le facteur tombe à 0,5, à 3 % il vaut 1, à 6 % il atteint 2, et il est plafonné à 2,5 pour éviter des montants irréalistes sur les très petits comptes de niche, qui affichent parfois des taux spectaculaires. Si vous ne connaissez pas votre taux, calculez-le d'abord, puis revenez ici.
Le rôle de la plateforme et du format
Toutes les publications ne demandent pas le même travail ni la même visibilité dans la durée. Une vidéo YouTube intégrée exige scénario, tournage et montage, et reste consultable des mois : elle se valorise nettement plus (×1,4). Un post ou Reel Instagram sert de référence (×1). Sur TikTok, où le flux défile vite et où les contenus se périment rapidement, les tarifs à audience égale se négocient souvent un cran en dessous (×0,9). Ces coefficients ne sont qu'une simplification : une story éphémère, un carrousel ou une série de plusieurs contenus se chiffrent différemment.
Les erreurs fréquentes
- Se vendre au rabais. Beaucoup de créateurs sous-estiment leur valeur. La fourchette haute existe pour ça : si votre niche est lucrative (finance, beauté, tech), visez-la.
- Oublier les droits d'usage. Si la marque veut réutiliser votre contenu en publicité payante ou l'exploiter longtemps, c'est un supplément, parfois supérieur au post lui-même.
- Négliger l'exclusivité. S'engager à ne pas citer de marque concurrente pendant plusieurs semaines a un coût : facturez-le.
- Oublier la fiscalité. Ces revenus sont imposables. Pensez à les déclarer ; vous pouvez estimer l'impôt correspondant avec notre simulateur d'impôt sur le revenu.