Comment fixer son TJM en freelance
Le TJM (tarif journalier moyen) est le prix d'une journée de travail facturée à un client. C'est l'unité de référence du freelancing, surtout dans le conseil, l'informatique, le design ou la rédaction. Mais beaucoup d'indépendants le fixent « au feeling », en regardant ce que font les autres, sans le relier à leur véritable objectif : combien veulent-ils gagner net à la fin du mois ? Ce calculateur prend le problème dans le bon sens, en partant de votre revenu net cible pour remonter jusqu'au tarif.
La logique de calcul, étape par étape
Tout part du revenu net que vous souhaitez encaisser. Comme une partie de votre chiffre d'affaires (CA) sert à payer les cotisations sociales, il faut facturer davantage que ce que vous voulez toucher. On remonte donc du net vers le brut :
CA nécessaire = revenu net souhaité ÷ (1 − taux de charges). Par exemple, pour 2 500 € net avec 22 % de charges (micro-BNC), il faut 2 500 ÷ (1 − 0,22) = 2 500 ÷ 0,78 ≈ 3 205 € de chiffre d'affaires mensuel.
On ajoute ensuite une marge personnelle, par exemple 15 %, qui couvre l'impôt sur le revenu, les frais professionnels et les semaines sans mission : 3 205 € × 1,15 ≈ 3 686 € de CA mensuel cible. Il ne reste plus qu'à diviser par le nombre de jours facturables : sur 15 jours, le TJM ressort à 3 686 ÷ 15 ≈ 246 € par jour.
Le piège des jours facturables
L'erreur la plus fréquente est de diviser par le nombre de jours ouvrés du mois (environ 20). Or un freelance ne vend jamais 100 % de son temps. La prospection, les devis, la facturation, la comptabilité, la formation, les rendez-vous commerciaux et les congés grignotent une large part de l'agenda. En réalité, 12 à 16 jours réellement facturés par mois est une fourchette réaliste pour une activité stable. Diviser par 20 plutôt que par 15 fait mécaniquement chuter le TJM de 25 % : c'est la différence entre une activité viable et un tarif qui ne couvre pas vos besoins.
Charges sociales : micro-BNC ou société ?
Le poids des charges dépend de votre statut. En micro-entreprise (micro-BNC pour les professions libérales), les cotisations sociales représentent environ 22 % du chiffre d'affaires, prélevées simplement et sans déduction de frais. En société (EURL à l'IR, SASU, etc.) avec une rémunération de gérant ou de président, les charges sociales sont bien plus lourdes, souvent autour de 45 %, mais vous pouvez en contrepartie déduire vos frais professionnels et optimiser votre rémunération. Le calculateur propose ces deux repères et une saisie libre pour coller à votre situation.
Erreurs fréquentes à éviter
Trois pièges reviennent souvent. Oublier l'impôt sur le revenu : les 22 % de la micro ne l'incluent pas, d'où l'intérêt de la marge personnelle. Confondre TJM et salaire : un TJM de 300 € sur 15 jours ne fait pas 4 500 € net, mais bien moins une fois les charges déduites. Négliger les frais et les creux : assurance professionnelle, matériel, logiciels, mutuelle et périodes sans client doivent tous être financés par votre tarif. Un TJM bien calculé intègre ces réalités plutôt que de les découvrir en fin d'année.
Pour aller plus loin une fois votre activité lancée, vous pouvez estimer votre imposition avec le simulateur d'impôt sur le revenu, ou vérifier votre calcul de TVA si vous dépassez les seuils de franchise.